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吴桂兴:带着梦想在安防行业起飞 ——访江西贵兴信息技术有限公司总经理吴桂兴

作者:pengfan 来源: 日期:2014-7-11 15:37:41 人气:559 加入收藏 标签:

吴桂兴:带着梦想在安防行业起飞

——访江西贵兴信息技术有限公司总经理吴桂兴

图\文 钱慧峰

   引言:江西贵兴信息技术有限公司成立于2005年,主要以安防监控为主,综合弱电系统为发展方向,目前分公司遍布于安徽合?#30465;?#28246;北武汉、浙江杭州;江西贵兴信息技术有限公司取得海康威视、浙江大华等国内知名品牌的江西总代理;致力于做国内最具影响力的弱电系统方案提供商。江西贵兴信息技术公司有今天的成绩,肯定离不开他们的掌舵人的辛勤努力打拼。今天我们带着疑?#39318;?#36827;了吴总的办公室。

江南安防:您个人进入安防行业有多长时间?回顾过去的从业经验,有什么对您印象极为深刻?

吴总:细细算下来我进入安防行业已经整整5个年头,回顾过去,体会最深也是最担心的事情就是安防行业产品的低端化、恶劣化的竞争;安防行业的门槛很低,几个人,几张桌子就可以成立一个加工厂,产品本身没有办法保证质量?#27426;?#20110;终端客户对安防产品也不是很了解,一味的追求?#22270;?#26684;,导致整个行业的低端化发展;其实品?#20160;?#26159;行业发展的主项,只有专业才有机会发展。

江南安防:在工作方面,企业经营方面您如何评价您自?#28023;?/span>

吴总:我们公司始终坚持以全面扎实的技术、专业快捷的支持、敬业负责的态?#21462;?#32454;致周到的服务,赢得了客户的高度认可和积极评价。

江南安防:.对于一个公司的发展,品牌、人才、产品和技术您是怎么看待的,你最注重的是哪个方面?

吴总:产品是企业生存、发展、壮大的源动力,产品和品牌是有机整体。如果品牌是一个概念的话,产品就是代表形成品牌的基础。人才是技术的基础,技术是企业的坚强后盾,缺一不可。公司的组成都离不开品牌、产品、人才、技术。人才尤为重要,是公司的重中之重,有了人才,公司的品牌,产品和技术将会做的更好,公司也会走的更远。

江南安防:您是如何理解公司品牌建设的?又是如?#38382;?#26045;的?

吴总:现在的市场竞争,主要是品牌竞争,没有品牌意识的企业迟早会丧失生存的主动权,我们公司本着脚踏实地,实事求是的原则根据市场与自身特点,?#21487;?#23450;做适合的品牌战略和营销策略,只有适合的,才是最好的。

江南安防:公司重心市场是在哪?在市场方面未来会有什么规划?

吴总:我公司是海康威视、浙江大华江西总代理,以分销渠道为立足点,以行业项目为公司主要的发展方向,以做品牌和信誉为公司最终向导!贵兴公司后期的计划以发展综合性弱电系统为主项,致力于做国内最具影响力的弱电系统方案提供商。我公司把重心市场放在华中,逐步辐射周边其他城市。通过对产品覆盖?#30465;?#24066;场占有?#25910;?#20004;个关键指标?#28304;?#21306;内的几个区域市场进行了归类,这只是一个导向型的划分,因为这是对任?#25105;?#20010;企业都?#35270;?#30340;,没有什么独特之处。要想真正做到对自己的独特的区域市场规划,那就要对竞争程?#21462;?#21033;润贡献?#30465;?#25112;略重要性、市场潜在容?#24247;?#36827;行针对性的评分了。只有这样,才可能达到有的放矢。

江南安防:对于中国的安防行业发展现状,您有什么看法?对于规范和发展江西安防市场,您有什么好的建议?

吴总:精细制造、精益求精是国内安防企业的出路。因为从全球来看,趋势是从大规模生产向大规摸定制转移,所以在细分市场上做得好、做得专就是出路。走集团式发展之?#32933;?#22269;内安防企业尽快做大做强的捷径。横向联合不同相关产品厂商形成完整的产品?#30784;?#19982;上游供应商、下游经销商、工程商形成纵向联合,这种联合可以是松散的,也可以互持股份,乃至于兼并?#23637;?#31561;?#38382;健?#20225;业合作成立松散的组织(如会员制),共同运作、协调发展、利益与风?#23637;?#25285;。

江南安防:您是如何理解企业文化的,又是如何来构建企业文化的?

吴总:一个人最重要的是他的内心,不是外表。选择了奔跑,就不怕摔倒。保持?#24049;?#30340;心态,就能够冲破一切阻力和障碍,不管它们来自自然环?#24120;?#36824;是你周围的人。企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神?#22270;壑倒邸?#20225;业文化是公司发展中长期沉淀下来的公司素养。我们公司要求员工在经营理念、价?#20498;?#24565;以及企业精神、道德、文化、制度等方面全面学习进步。

答:

江南安防:贵公司最近有没推出新品,关于产品创新的价?#30340;?#26159;怎样一个定位?

吴总:最近我公司新推出上海威乾?#25165;?#24405;像机,威乾的亮点在于性价比高,?#26102;?#19977;年,中低端产品支?#21482;?#36890;功能,还有正在准备明年推出的大华录像机,也是全国一线品牌,无论是质量还是价格?#23478;?#32463;收到江西广大?#27809;?#30340;认可和高度评价。在摄像机方面我们也正往高端走。关于产品创新可以体现在企业生产经营的各个方面,包括技术创新、产品创新、服务创新、经营理念创新、营销模式创新等,这就需要安防企业在?#27426;?#25506;索中逐渐形成有自我特色和满足企业当前定位的创新之路。

江南安防:《江南安防》?#21448;?#30340;读者群主要是行业产品供应商、渠道商、工程商和使用方,您对他们有什么寄语吗?

吴总:安防行业形成以视?#23548;?#25511;、出入口控制、入侵报警、防爆安检为主的十几类、8000多个产品。安防应用范围日趋广?#28023;?#23433;防应用层面日益深入,但安防行业管理出现一些“真空”地带,这构成了安防行业发展的机会与威胁同时存在。企业不仅靠提高设备生产?#30465;?#25216;术研发能力、劳动生产率和?#23548;?#31561;方法来提高自身的竞争力,更应该依赖人才、知识、管理的系统优化和品牌的优势开展竞争。

江南安防:?#34892;?#21556;总百忙之中接受我们的采访,最后,我们也衷心的祝愿公司在未来的日子里发展的越来越好。

吴总:谢谢你们,同时祝愿你们的?#21448;荊?#20026;江西安防市场的规范,作出巨大的贡献。


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